双11期间，贾乃亮直播四场，场场破亿，总额打破5.4亿元。
如果说达人直播的一哥是李佳琦，那么明星直播的一哥非贾乃亮莫属了。
贾乃亮的成功，证明明星直播也有一条归于自己的特定路线，今天就来扒一扒明星直播的那些事。
1
能带货的明星有什么特点？
这次双11，作为新晋带货一哥，贾乃亮攻下国货带货细分赛道，四场直播总销售额破5.4亿，直播总销量破564万单，助力138个国货品牌销售3.1亿，专业种草75个新锐品牌。
不仅贾乃亮，与他同属一家电商组织的明星已达近30名。比方张柏芝直播2场，GMV分别为6116w和6213w，总GMV近1.3亿。不得不慨叹，大浪淘沙的明星直播，留下来的都是能打的“打星”。
仔细观察能够发现能带货的明星有一些共同点：高协作、能坚持、够专业。
其实这也正是电商组织推明星直播时的“选材规范”。
提到电商组织，据悉，明星直播都是独家排他协作，一旦达成协作该电商组织就会成为明星在全网唯一的中心直播操盘方。
关于明星而言，要将本身的直播事务独家给到电商组织，这背面也体现出巨大的信赖和对该组织明星直播运营才能的认可。
为什么明星直播一直以来不温不火乃至事故频出？根本原因便是以上这两方面，一是明星自己适不适合做直播，二是背面的推手组织会不会做明星直播。
贾乃亮的成功正是这两方面要素合力造就的成果。就像前几天俞敏洪在直播中说的那样：世上没有什么职业是快钱，动辄十几二十个小时的直播，背面时时刻刻在选品。
2
这个双11为什么明星直播迸发了？
曩昔许多明星直播之所以失利了，其实是误以为明星直播没有任何门槛，是个明星就行，其实不是。
这次双11贾乃亮再次迸发的数据背面，也并不是“明星直播”这个赛道自己忽然从头迸发了，而是由于背面的电商组织和明星们一起打通了明星直播的新路线，让明星直播从曩昔“骗坑位费、一播就拉胯”的窠臼中跳了出来，正式驶入了规范增加的快车道。
复盘这次双11明星直播的迸发，其间蕴含着三个要害原因。
榜首，由于明星自带吸引力，能吸引更多的流量，也能接得住这些流量。
双11这样的要害节点，尤其是本年直播电商更老练，会有更多顾客进入直播间消费，这种“巨型流量”会在明星直播间里停留更长时刻，也就有机会实现更好的留存与转化。
第二，抖音这样拥有流量的渠道，本年也在发力推进明星直播。
2021年，抖音电商经过“富域”“富艺”等计划推进助农、助艺术、非遗等领域的专项直播带货，之前倪叔写过中泰竹笛非遗传承人的故事，而在明星直播领域，抖音电商也在加大扶持力度，这是本年双11抖音明星直播出圈的一个重要原因。
第三，开展至今，更多的明星乐意切入直播电商，背面也有更专业的直播运营团队，协助明星们在新赛道里顺利地接受流量、实现更好的转化。
曾经的明星直播为什么常常翻车？许多明星的“偶像包袱”引发一系列违背直播电商规则的现象，比方只想带大牌、带高客单价的商品等等，由此就导致许多明星“播一场黄一场”，背面的原因是不理解直播电商的选品规则和运营法则，也缺少专业支撑组织来协助明星做这些事。
现在状况变了，更加专业的直播电商组织成为推进明星直播越来越成功的要害要素。举个简略的比如，明星直播的选品结构既有9.9元的走量型产品，也有高客单产品。直播电商是有更合理的消费规则的，走量产品用业界行话来说是在憋单，走量越大、证明转化力越强，就越能获得渠道流量倾斜从而去适配渠道规则，高客单产品则凭借明星的个人带货才能以及方针人群定位找到购买力强的顾客。
明星在这样的专业直播运营组织加持下，也更务实接地气、尊重直播带货的规则、越来越专业了，一起再加上明星本身影响力，彻底引爆本年双11也就水到渠成了。
3
背面推手是谁？
这次双11，如果说贾乃亮确认了明星直播带货一哥的位置，那么黄子韬则是最让人感到惊喜的一位明星。
数据显现，10月16日黄子韬初次与眺望网络携手直播，开播4小时就破1.2亿元，全场带货GMV2.3亿元。
黄子韬也被称为“90后老板明星电商带货榜首人”。
“老板”确有其事，早在本年7月，眺望网络与龙韬娱乐携手创立了杭州望望龙网络科技有限公司，由黄子韬担任望望龙董事长。
这次黄子韬电商首秀大获成功，本质上便是由于跳出了传统的嘉宾式明星直播模式，由明星自己深度切入直播电商，建立起了更紧密的流量交融路径，相当于明星直播的底子被从头夯实了。
目前国内直播电商组织越来越老练，竞争也很剧烈，明星直播作为赛道内新迸发的重要力量，必然吸引更多组织参加。拥有中心竞争力的组织，也将捉住这一波新的红利持续向纵深开展。
开展至今，直播电商仍有巨大潜力，眺望等MCN组织经过实战在明星直播这个细分领域里完成了打法沉淀，相当于在现有的直播电商赛道内迅速有效地开辟出了新的增量价值。
关于整个直播电商职业来说，这次双11明星直播的团体迸发其实也证明了这种新增量价值，而在背面是直播电商组织的快速调整才能与适应才能。
如果说曾经是由于缺少适合的明星主播资源，那么在双11明星直播大迸发的布景下，可预见会有更多的明星乐意以更务实、更尊重直播电商规则的姿态来参加赛道，这时候考验的其实是直播电商组织接受明星资源、适应职业趋势的才能。
这条线被捋顺之后，更大的新增量会以明星直播的方式再次迸发出来，拥有专业明星直播助推才能的组织也将迎来迸发式的新增加。
