人们经常把公众人物的伪装称为人类设计，而主持人的人类设计是由主要的商业属性驱动的，因为他们的人类设计的本质是帮助他们销售和交付商品。因此，在商品的现场直播中，主持人也喜欢设置一组合适的人。
商品直播战的传播越来越激烈。这不再仅仅是平台之间的游戏，从品牌主办工厂到当地经销商。从明星高管到乡镇领导，甚至基层老百姓，都加入了这场战斗。
然而，看到交通流量耗尽，就连魔鬼李佳琪也开始被讨论为“今天已经不是过去的样子了”。我们如何吸引用户并把他们变成粉丝？也让他们心甘情愿地向你下订单？
在特雷米罗工作室研究了近1000个货运锚之后，我们发现现场货运的各个方面都非常重要，从锚的人员配备、产品的早期选择、货运的节奏、商业推广、口碑经营和售后跟进，所有这些都必须精心培养。
今天，让我们从主持人设置开始，看看在现场直播的热门话题中有哪些典型的主持人设置。
在讨论人力资源的分类之前，我们必须先了解什么是人力资源。
“人物设置”这个词最初是作为次要的动画术语使用的，也就是所谓的“角色设置”。主要是为舞台上的人物设计人物造型、人物亮点、世界观等特征的工作。此后，人们经常把公众人物的面具表演称为人类设计，主要是通过塑造积极向上的正面形象来吸引更多的观众。
在商品的现场直播中，人力资源的创造主要是为了帮助主播输出价值，并告诉用户有明确的人力资源[你为什么要看我的现场直播？你为什么想在我的工作室购物？】.
有商品的主人和明星的区别在于，主人受主要商业属性的驱使，因为他们的本质是帮助他们销售和交付商品。也正因为如此，明星们通常使用的具有普遍娱乐属性的人，如积极的能量、诚实坦率和节欲，只能被用作助手，而不能作为销售主持人的整体。
在公众的意识中，只有快速行动的主持人可能更擅长人类设计，但当我们审视“喋喋不休的托普”主持人时，我们悄悄发现许多“喋喋不休的主持人”也开始变得强大起来。典型的人包括:鼓舞人心的人、低价的人和专业人士。
让我们来看看这些人建立的关键点和代表性锚点。
有人有代表性的主持人
激励人们树立吸引人的价值观
典型主播:张越和贵州“叶飞”
鼓舞人心的个性是最容易与用户建立深厚情感认同的个性类型。
这种人性化设计的关键是“社会精神”，即对兄弟的感情和正直。对你的家人(即粉丝)要真诚；对弱势群体充满爱心；严厉打击邪恶势力。他们通过视频短片或现场聊天向粉丝介绍自己的个人成长经历，输出他的价值观并获得认可。
他们大多数来自基层，出身贫寒。他们独自与世界抗争。他们没有忘记自己的根，在取得成就后仍然脚踏实地。这种情感联系吸引了拥有相同成长经历的用户。他们充满了同情、钦佩或嫉妒的感觉，他们一起加入这个大家庭以保持温暖。主持人亲切地称粉丝为“家庭成员”，这加深了这种情感联系。
一旦这种联系形成，就很难打破。风扇非常粘，会形成惯性，以高转换率下订单。
例如，在她发布的650多个短片中，来自贵州的“叶飞”，大部分都是她生活的记录，拥挤的总统走出了街道。为贫困村民送温暖的公益法案；还有和他们儿子一起玩耍的家庭纽带。这650多个视频塑造了一个坚强的女人形象，尽管她是一个外表并不出众的单身母亲，但她做出了巨大的努力，并最终站在了人生的巅峰。
从她的粉丝肖像中也可以看出，她的粉丝中有80.3%是女性，其中26-39岁的年轻人和中年人所占比例最大。她鼓舞人心的母亲设计给女性用户带来了极其精准的购买力。
@贵州“叶飞”粉丝肖像
在这里，让我们给出一个总结:鼓舞人心的人成立了，也就是说，用过去的故事+现在的生活来创造一个能与用户产生共鸣的情感社区。作为这种类型的主持人，你必须有一个真实的经历，否则你会被压垮。
专业人员编制-福利/福利吸引
典型主持人:爸爸评价，种草
专业人员一般分为两类:
一种是专家型，主要由专业组织或身份认可。例如，最近出现的大医院的医生已经建立了颤音帐户，并且他们不时进行流行科学的现场直播。一些医生有直接的现金流行为。还有一个人才群体。这种主持人不是专业的，而是对某一垂直范畴有专门的研究，做过很多尝试，积累了很多经验，所以它有特别的可信度。专家设定的门槛相对较高，需要机构或专业职称的认证，以及专业技术的认可，所以很难批量重复雕刻。但是，它们可以在短时间内建立用户信任，并且更有可能促进转型。在这里，我们应该提醒每个人，最重要的是避免偷工减料，实事求是。如果用户被虚假身份随意欺骗，他们将很容易被光速打败，损失大于收益。
@爸爸的评价，作为颤音专家的同义词，他的现场直播也充满了技术感。他在每周一次的现场直播中公布评估结果。一些专家亲自解释结果，一些技术人员亲自演示结果。它非常权威。
在直播之前，爸爸将通过短视频预热每个直播，向用户宣布直播的评估主题，吸引感兴趣的用户定期在直播室观看，然后在直播室显示评估结果。直播结束后，将发布一个总结视频，以便没有时间观看直播的用户可以有一个聚焦的视角，并完成一系列主题闭环。
@爸爸评价
另一个是人才机构。与专家机构相比，人才机构不需要很高的专业认可，但在运作的早期阶段建立人才机构更加困难，需要更丰富的内容为人才机构铺平道路。
这种人性化设计的关键是在垂直类别中做好工作，避免在许多领域跳跃。多次尝试往往不会成功，但会降低权威。
一个在颤抖中表现出色的天才就像一丛灌木。她是家里的一个小专家。她对生活的每一个细节都有绝妙的想法，从家具储藏到锅碗瓢盆。她可以推荐许多你从未见过的新奇事物。鉴于她的厨房井然有序，家里的所有细节都显示出整洁和舒适，这种趋势对在家的女性来说是致命的吸引力。“对生活的向往”的展示立刻提高了产品种草的说服力。
便宜的人设置-成本效益的吸引力
典型主播:杨叔叔来了，网飞(拉菲)
还有两种低价的人:
一种是以新鲜水产品、珠宝和玉石等商品的来源为后盾，以新鲜商品为原产地，没有中间商和其他噱头，强调产品的质量和低价。@杨叔叔来了。@单身父亲家里的海鲜和@齐欣水果公司都是这种类型的锚。马克斯，说服你下订单的能力是基于战场上和船上忠诚和诚实的形象和表达。
@杨叔叔是从传统海鲜草食账户升级而来。内容不再是乡村海鲜饮食和广播，而是转化为“小情节”的内容。每段视频的长度都不长，但它紧跟平台上的热点，并与反向情节配合。在90天内，视频点击率的中位数是679，000，粉丝们非常粘。故事中的海鲜产品不是被迫暴露的，只是作为道具呈现的，但是拿着一个大盆的帝王蟹哪里不去吮吸他的眼睛呢？简单的渔村场景，加上高品质的食物，以低廉的价格展示了所有亲近的人。
根据卡斯的数据追踪，杨叔叔在8月19日来到了特兰斯定居。不到一年，他就收获了1212.3万粉丝。商品直播的最高单次销量已经超过一百万，30天内累计销量接近400万。
另一种类型的低价人是背后有强大供应链支持的锚，它可以打开环节中的所有环节，最大限度地让消费者受益。
例如，酒仙·网飞(拉菲)拥有10万平方米的储存基地，储存600多万瓶葡萄酒。耿轩(春哥在这里)把商品直接带到各大品牌的总部，用全网最低的价格打破市场需求。
@酒仙·网飞(拉菲)& @耿轩(春哥在这里)
当然，围绕着低价的人事编制有许多争议，例如出售旧货、专业的库存清理、批量标签等。这种承载货物的方式，继承了牛肉兄弟的“降价”方式，是否能走得更远，还需要强大的商品和公众赞誉的支持。
没有人设置直播。
在完成了典型的商品现场直播设置后，我们还想谈谈两种更适合品牌并拥有粉丝基础的主持人。
1.商店销售账号
这种说法没有明显的基础，因为它取决于商品，而不是主持人的个人风格。例如，我们最常看到的是红色网服装店。
因此，这种现场直播的重点是产品展示、高频现场直播、按需现场直播互动以及细致的售后服务。一些账户甚至直播了12个小时。相反，很容易建立一个过于明显的人员配置计划，因为锚的存在或不存在增加了操作的不稳定性。
2.高粉丝账户
目前，许多主要客户也已经开始现场直播，拥有超过500万的粉丝基础和大量的忠实粉丝，因此这样的主持人可以有大量的自然流量涌入现场直播室，而不需要设置太商业化的个人属性。
但是，这里需要注意的是，这种类型的帐户工作室的性能应该与短视频播放器的性能同步。例如，一些帐户是全能的高冷总统在短视频内容，而工作室只是一个小诺诺的白色图像。这种巨大的反差会给粉丝们留下极其支离破碎的印象，并将对账户的建立造成沉重打击。
没有人有强大的风扇大小，商品和直播频率的需求。因此，对于刚刚进入现场直播的主持人来说，带货是不切实际的。建议在沙包这样的视频社交平台上进行商品直播。
此外，我想提醒大家，我们一定要注意将短视频内容操作推广到人性化设计，并利用短视频进一步加深用户对账号的理解。在颤抖中，短片内容仍然值得深入培养。
作者:中国社科院数据，公开编号(身份证:中国社科院数据6)
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